成品簾品牌化 

1、是什么造成了中國(guó)窗簾行業(yè)制造大國(guó)品牌小國(guó)的局面? 中國(guó)是窗的消費(fèi)大國(guó),同時(shí)也是窗的制造大國(guó),然而全國(guó)性的窗簾品牌幾乎沒(méi)有,區(qū)域性的窗簾品牌也為數(shù)不多是一個(gè)名副其實(shí)的品牌小國(guó)個(gè)中原因無(wú)外平以下幾個(gè)方面 首先行業(yè)是個(gè)自帶訂制屬性的行業(yè)前后包含設(shè)計(jì)選款上門(mén)測(cè)量一裁剪加工上門(mén)安裝售后服務(wù)五道工序廠家輸出的是布,從布到半成品再到成品的過(guò)程需要端經(jīng)銷(xiāo)商去完成從廠商的角度,由于產(chǎn)品無(wú)法直達(dá)(端所以缺少品牌化的基礎(chǔ),同時(shí)也無(wú)法通過(guò)品牌化提升產(chǎn)品的附加值而從經(jīng)銷(xiāo)商的角度,受制于需求的地域差異性和服務(wù)半徑的性只能形成區(qū)域性的品牌,而很難形成全國(guó)性的品牌。巴比亞窗簾品牌正在迅速發(fā)展中。 其次中國(guó)窗究產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期被中小企業(yè)所主導(dǎo),這些企業(yè)的年銷(xiāo)售額集中在5000萬(wàn)左右無(wú)法通過(guò)規(guī)模化形成巨頭效應(yīng)和頭效應(yīng),不僅此90%以上的電動(dòng)窗簾企業(yè)都沒(méi)有明確的定位,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重不但缺乏產(chǎn)品特色和品牌核心價(jià)值也并不具備品牌化的基礎(chǔ) 此外過(guò)去的30年是中國(guó)家紡行業(yè)的黃金時(shí)代和白銀時(shí)代擺在家紡企業(yè)面前的是相對(duì)高的利潤(rùn)率和相對(duì)小的競(jìng)爭(zhēng)壓力因此 很多家紡企業(yè)在輕松地完成原始積累之后,大多選擇安于現(xiàn)狀,缺乏建立品牌的意識(shí)。

2、為什么從現(xiàn)在開(kāi)始,家紡企業(yè)尤其是成品簾企業(yè)必須要開(kāi)始做品牌? 2018年消費(fèi)力下滑出口受阻跨界打劫層出不窮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)平均利潤(rùn)率下滑傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季并沒(méi)有如約而至全新的市場(chǎng)格局之下絕大多數(shù)窗簾企業(yè)都感到生存壓力倍增全國(guó)各地的家紡產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)傳說(shuō)中的行業(yè)洗牌已經(jīng)全面上演一些經(jīng)的行業(yè)風(fēng)云物被無(wú)情地拍死在沙灘上世彌,前后虎,求變”方能圖存!隨著成品簾時(shí)代的開(kāi)啟,對(duì)于家紡企業(yè)而言,不僅意味著擁有了品牌化的基礎(chǔ)同時(shí)也意味著實(shí)現(xiàn)品牌化的最好的歷史機(jī)遇在缺少頭部品牌的時(shí)代,所有的家紡企業(yè),無(wú)論大小,在通往品牌化的路上都處在同一起跑線上,與此同時(shí),跑在最前面的品牌,能輕松地收割窗簾品牌化釋放的第一波紅利更低的推廣成本,更高的品牌附加值,這一點(diǎn)在佳美嘉,蘭客廳、致居、城市客廳、歐博萊等品牌身上已經(jīng)可以明顯看到。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019年行業(yè)內(nèi)至少會(huì)涌現(xiàn)出數(shù)百家成品簾企業(yè)鑒于這些成品簾企業(yè)的模式大同小異,產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題甚至?xí)葌€(gè)性定制時(shí)代更加嚴(yán),在不遠(yuǎn)的將來(lái)渠道競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必愈演愈烈,必須要通過(guò)品牌化才能搶占更多市場(chǎng)和獲取更多的溢價(jià)空間雖然未來(lái)的成品簾市場(chǎng)會(huì)逐步走向細(xì)分,但最終能夠在占比最高的中端成品簾市場(chǎng)分得最大蛋糕的企業(yè).一定是率先在B端和C端建立品牌知名度的成品簾企業(yè),而一些沒(méi)有品牌知名度的成品簾企業(yè),最終會(huì)被快速成長(zhǎng)的頭部品牌,依托品牌化效應(yīng)+規(guī)模化效應(yīng)淘汰掉或者吞并掉,具體可參照全屋定制行業(yè)、家電行業(yè)和成衣行業(yè) 。

3、成品簾企業(yè)到底是應(yīng)該做B端品牌還是應(yīng)該做C端品牌? 從當(dāng)下試水品牌化的成品簾企業(yè)來(lái)看,有的企業(yè)想要打造的是B端品牌,有的企業(yè)想要打造的是(端品牌,對(duì)于成品企業(yè)而言,在品牌化的過(guò)程中到底該瞄準(zhǔn)B端還是瞄準(zhǔn)C端?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題,已經(jīng)有企業(yè)用他們走過(guò)的彎路和交過(guò)的學(xué)費(fèi)給出了答案無(wú)論是成都的佳美,還是杭州的蘭客廳,又或者珠海的布印優(yōu)品,在通往品牌化的過(guò)程中都不約而同地走了一條相對(duì)曲折的路:從B端到C端,再?gòu)腃端回到B端而且很有可能終有一天,這些品牌還會(huì)再度回到C端個(gè)中原因跟消費(fèi)者的電動(dòng)窗簾消費(fèi)需求和窗簾消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變有關(guān),同時(shí)也跟窗簾行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)。但反之這些曲折也讓他們獲得了充足的成品簾運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并更明晰成品簾的未來(lái)走向。 從提升品牌認(rèn)知的角度,窗簾的品牌化可以參照服裝行業(yè)同時(shí)又不能完全參照服裝行業(yè)大為現(xiàn)階段,雖然窗簾成品化在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成行成市,但是作為一個(gè)至少現(xiàn)階段還算是低頻消費(fèi)的家居產(chǎn)品,很難短期內(nèi)在C端市場(chǎng)形成知名度。因?yàn)?雖然成品化之后不同廠家的窗簾出品已經(jīng)在品質(zhì)上拉開(kāi)了差距,但是C端的消費(fèi)者對(duì)品牌窗簾與非品牌窗簾的差異性并沒(méi)有形成認(rèn)知,也沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)品牌窗簾的消費(fèi)習(xí)慣因此早先試水打造C端品牌的企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)此路不通綜上所述,現(xiàn)階段,成品簾企業(yè)想要提升品牌知名度只能從影響B(tài)端開(kāi)始然后再通過(guò)B端的經(jīng)銷(xiāo)商去影響C端的消費(fèi)者,所以最終很多原本想要打造C端品牌的企業(yè)又回到了B端。 另外,由于市場(chǎng)對(duì)窗簾的需求是存在地區(qū)差異性的,而且部分區(qū)域已經(jīng)形成了相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商品牌,因此,對(duì)于成品窗簾廠商而言,此時(shí)強(qiáng)推端品牌意味著失去了當(dāng)下依然是市場(chǎng)主體的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的支持,而這一點(diǎn)對(duì)于不少成品窗簾企業(yè),是一個(gè)關(guān)乎生存的問(wèn)題,而C端的品牌化在現(xiàn)階段充其量只是一個(gè)關(guān)乎發(fā)展的問(wèn)題因此,總體來(lái)看,現(xiàn)階段可以打造B端品牌,但不適合強(qiáng)推C端品牌 不過(guò),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)教育和品牌沉淀之后,真正好的成品巴比亞窗簾品牌通過(guò)將B端影響力和C端的品牌推廣,是有望快速實(shí)現(xiàn)C端品牌突圍的。從行業(yè)試水的情況來(lái)看,已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)在打造B端品牌的同時(shí),開(kāi)啟了C端的品牌部署不過(guò),從B端品牌到C端品牌到底需要等待多久哪些品牌又將會(huì)成為第一批走向C端的成品簾品牌截止目前依然是個(gè)未知數(shù)。